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Come investire nell’ultimo trimestre 2019 ?

Come investire in questo fine 2019 ?

Ci troviamo nuovamente in una situazione senza precedenti, l’ultimo ventennio ci ha portato ad affrontare scenari nuovi e territori inesplorati, neanche teoricamente, dagli studiosi di Economia e Finanza. Siamo arrivati quasi al 2020 e continuiamo a domandarci come si potrà mai uscire da questa fase economica complessa.

Circa il 70% dei titoli di Stato Europei ma anche la maggior parte delle obbligazioni societarie offrono rendimenti negativi, guardando all’ultimo anno in Europa sono fuoriusciti diverse decine di Miliardi di capitali dagli investimenti azionari per andare verso il mercato obbligazionario e non se ne comprende la ragione.

Nonostante questi spostamenti i mercati azionari hanno continuato la loro corsa ed ora vivono una fase di stabilità, i mercati obbligazionari, inondati dagli acquisti, offrono rendimenti negativi, ed ancora le persone decidono di allungare le scadenze, alla spasmodica ricerca di un rendimento che non c’è, ignari dei rischi di medio termine che queste scelte rappresentano.

Attenzione ai rendimenti negativi delle obbligazioni in euro, a fronte di rischi certi di lungo termine.

Affrontare razionalmente i mercati finanziari di oggi richiede lo sforzo di costruire uno scenario futuro economico per la nostra Economia, occorre quindi confrontarsi con un Professionista Consulente Finanziario (iscritto all’Albo CF) valutando il proprio patrimonio finanziario ed i flussi di capitale, individuare gli obiettivi da perseguire, ripartire il patrimonio ed i flussi in funzione degli obiettivi su orizzonti temporali, il più possibile determinati, poiché il tempo è il miglior alleato dell’investitore e del rendimento.

Sono del parere che investire su strumenti d’investimento a basso rischio e con rendimenti negativi non ha alcun significato, manca infatti la componente principale dell’investimento che è il rendimento.

Azzerata la posizione su obbligazioni euro ad alto rating resta da valutare quali sono i segmenti d’investimento che offrono una combinazione di rendimento e rischio ottimale, e come comporre questo patrimonio ?

Ci sono una serie di cambiamenti che rappresentano grandi opportunità d’investimento, ne faccio un breve elenco non esaustivo :

1 -in campo obbligazionario un consulente attento può aiutarci ad individuare una serie di obbligazioni che offrono un rendimento positivo e che sono emessi da Stati e Azienda solide e con buone prospettive. Ci si può avvicinare anche a obbligazioni emesse da aziende con minore affidabilità, quando il rendimento atteso sia molto alto ed il portafoglio molto diversificato. Occorre poi comporre il patrimonio tra le varie valute per poter posizionare il proprio portafoglio sui Paesi che tendenzialmente hanno un potenziale di rialzo rispetto all’Area Euro ma che ovviamente sono soggette a un rischio valutario non trascurabile …… ma il rendimento è li, quindi per ottenere un guadagno rappresentano oggi le uniche alternative all’investitore obbligazionario.

2-in campo azionario, sopra tutti, spiccano le azioni ad alto dividendo. In tutto il Mondo molte aziende quotate hanno un dividendo azionario molto più alto del rendimento offerto dalle obbligazioni da loro stessi emesso. Occorre tuttavia ridurre al massimo e quasi eliminare il Rischio Specifico, cioè evitare di concentrare il proprio capitale in pochi titoli o in un singolo settore, per questo un buon consulente finanziario vi aiuterà a comporre il patrimonio e monitorare gli strumenti nel tempo. Non si può pensare che tale attività possa essere svolta autonomamente senza avvalersi di un Professionista Consulente Finanziario, correlazioni tra titoli, settori ed andamenti dei mercati, mutano nel tempo, richiedono periodiche revisioni del portafoglio per trasformare crisi, inevitabili e certe, in opportunità di guadagno.

Il costo da sopportare per delle scelte sbagliate, fatte in autonomia o su suggerimento di un incompetente, è di gran lunga maggiore, addirittura un multiplo, del costo che necessario a remunerare il vostro Consulente Finanziario (scegliereste mai un infermiere per curare una epatite? o un tassista per pilotare un aereo ?)

3 -Individuare gli scenari economici futuri, quali sono i settori di grande sviluppo? quali sono gli strumenti diversificati per approfittare di queste grandi tendenze? L’evoluzione è quotidiana, il lancio di nuovi strumenti è continuo e non tutti gli attori del mercato riescono ad ottenere quanto promettono. Robotica, ecologia, sostenibilità e responsabilità sociale, crescita demografica, salute, sono solo alcuni dei settori che è possibile individuare come estremamente produttivi di risultati nel medio lungo termine ma richiedono un approccio attento ed attenzione costante. Questo è Il modo migliore per poter mantenere il potere d’acquisto ed incrementarlo nei prossimi anni, specie se il tuo obiettivo è creare un capitale per la per un progetto di lungo termine o per una rendita in età avanzata.

Nel campo degli investimenti c’è tanta approssimazione ed altrettanta scarsa conoscenza. E’ rimessa a te risparmiatore/investitore la scelta di un interlocutore per i tuoi investimenti, spesso cambiando le abitudini di una vita o quelle tramandate dai tuoi genitori o nonni.

Il tuo interlocutore non è più nella tua Filiale Tradizionale, non è mai stato in una Agenzia di Assicurazioni, non è mai stato in un Ufficio Postale, in questi posti incontri solo persone, magari anche preparate, ma interessate a venderti il prodotto finanziario aziendale in collocamento, non interessate ai tuoi obiettivi e men che meno interessate a ricercare gli strumenti d’investimento a più basso costo per te (poiché devi sapere che ci sono strumenti che non vale la pena acquistare se i costi superano il rendimento atteso dell’investimento – insomma puoi solo perdere e la Banca guadagna sempre – non c’è motivo per seguire i loro consigli).

In questi posti il personale ha un numero limitato di strumenti per i quali ricevono input di vendita, e sulla loro capacità di vendita possono ricevere un avanzamento di carriera o il mantenimento del loro livello di reddito certo. Un consulente finanziario Professionista, ha come obiettivo quello di ascoltarti, far rendere nel tempo il tuo patrimonio, spiegarti dettagliatamente quale sia il rendimento atteso degli investimenti ed i costi diretti ed indiretti da sopportare. E’ obbligato a proporti portafogli d’investimento compatibili con il tuo profilo di rischio/rendimento e monitorarli nel tempo per farti raggiungere il risultato sperato.

Se il consulente finanziario perde un cliente, perde un flusso di reddito, se mantiene un cliente ed incrementa il tuo capitale investito anche il flusso di reddito del Consulente aumenta, quindi ha un interesse a far rendere il tuo capitale.

Il massimo si ottiene quando il cliente è cosi contento del servizio di consulenza prestato da presentarti altri clienti, questo è lo scopo con il quale io lavoro alacremente tutti i giorni per consigliare al meglio la clientela. Lavorare per il cliente perché si senta appagato da quanto riceve in termini di consulenza finanziaria, tecnica, fiscale, successoria, d’impresa.

Questo approccio alla problematica dell’investimento si chiama “visione Olistica”, comprendere di cosa hai bisogno, come Genitore, Single, Imprenditore, Professionista, Dirigente, Padre o figlio, etc .. avendo maturato anche competenze fiscali, legali e successorie che rendono le scelte d’investimento non solo frutto di competenze tecniche finanziarie, ma risultato di una visione d’insieme di tutte le tue caratteristiche socio economiche.

Il tuo ruolo sociale, il valore del tempo.

Il ruolo sociale delle persone, il valore del tempo.

Con la maturità si tende ad osservare il mondo intorno a noi con occhi diversi. Il gesto di un adulto (genitore o nonno) che, accompagnando il figlio o il nipote a scuola, butta per terra una carta o una lattina, l’automobilista che minaccia un guidatore perché, a parer suo, ha commesso un errore di guida. Il famoso “effetto farfalla” di Lorenz, ci dice “che un battito di farfalla in Brasile potrebbe provocare un tornado in Texas”, il metereologo Lorenz voleva significare che un evento che potremmo considerare insignificante può avere un effetto dirompente a distanza di tempo e spazio. Cosi può accadere che i comportamenti, citati all’inizio, si ripercuotano sulle future generazioni per anni o forse secoli, l’insegnamento che diamo ai nostri discendenti produrrà benessere e ricchezza o malessere e povertà, per quanto possiamo considerare oggi insignificanti i nostri gesti.

Ieri ho incontrato Antonio e Marcella (due persone reali ma nomi di fantasia) due giovani impiegati da poco stabilizzati lavorativamente, cioè assunti a tempo indeterminato con uno stipendio da 1200 euro circa ciascuno. Pochi risparmi da parte ma tanti progetti per il futuro. Comprare una casa, convivere, avere dei figli.

Per la loro capacità di reddito ed il loro patrimonio non potrebbero permettersi un consulente finanziario, visto il loro risparmio esiguo, hanno studiano le loro materie di lavoro ma non hanno nessuna educazione finanziaria che gli consenta di comprendere come gestire i loro soldi ed i loro progetti. Presto o tardi avrebbero incontrato qualcuno che gli avrebbe appioppato una polizza assicurativa a premio ricorrente con dei costi esorbitanti, difficilmente avrebbero pianificato il loro risparmio futuro con strumenti efficienti, probabilmente non avrebbero mai ottenuto il mutuo che gli serve.

Ho dedicato loro circa 2 ore del mio tempo, abbiamo analizzato i loro obiettivi futuri e stimato quello che gli dovrebbe servire per poter dare un anticipo per un immobile. Abbiamo costruito un piano di accumulo senza costi di sottoscrizione, con un profilo di rischio compatibile con il loro orizzonte temporale. Ho spiegato loro i meccanismi di concessione di un mutuo ed i requisiti che è necessario avere per farsi accettare la richiesta quando sarà il momento. Abbiamo parlato della loro situazione previdenziale e di ciò che possono fare per accantonare qualche piccolo risparmio in un fondo pensione, senza costi di entrata, per costituire un capitale previdenziale o una rendita integrativa al pensionamento.

Sono state due ore donate per il ruolo sociale che svolgo, utili a far comprendere a questa giovane coppia come costruire i presupposti per il raggiungimento dei loro obiettivi. Non ho ricevuto una remunerazione adeguata da questa attività, forse avrò guadagnato 5 euro, per la quale ho impegnato le mie conoscenze e la mia esperienza ultraventennale, ma sono stato ripagato da un grazie sincero dei due ragazzi … poi chissa un giorno potrebbero diventare benestanti o presentarmi un cliente milionario.

Ugual cosa mi accadde con Francesco (persona reale ma nome di fantasia) dodici anni fa voleva aprire un conto corrente societario per sfuggire ai costi applicati dal Banco di Napoli. Dopo aver ascoltato attentamente i suoi obiettivi lo sconsigliai dal chiudere il conto e lo invitati a fare anche qualche piccola operazione di accumulo al Banco di Napoli, poiché un domani avrebbe avuto bisogno di un finanziamento per realizzare i suoi obiettivi e li sarebbe stato più facile ottenerlo. Due anni fa “Francesco” ha comprato con la sua società una gelateria in centro, finanziata dal Banco di Napoli, si è sposato, ha avuto dei figli ed ancora mi ringrazia per il consiglio ricevuto allora. Non ho guadagnato nulla dal tempo che ho impegnato in quella consulenza ma ho svolto il mio ruolo sociale non solo di consulente ma di educatore finanziario.

Posso fare tanti altri esempi del genere, ma certamente sfugge alla maggioranza delle persone l’importanza ed il ruolo sociale del consulente finanziario. I risparmiatori sono troppo abituati a dover acquistare in Banca, alla Posta o in Agenzia di Assicurazioni un prodotto finanziario ….. la domanda ricorrente è cosa mi proponete ? Qual è il rendimento ?

Un giorno spero che le persone, soprattutto quelle più benestanti, entreranno nel mio Studio pronti a spiegarmi la loro situazione finanziaria ed i loro obiettivi personali e familiari, consci di avere delle esigenze da soddisfare e non “proni” a un prodotto finanziario fatto solo per far guadagnare la Banca le Assicurazioni o la Posta.

Quale cultura finanziaria trasferiremo ai nostri figli ?

Quali insegnamenti di cultura finanziaria trasferiremo ai nostri figli ?

Quando ragioniamo di valori, di etica, d’insegnamenti ai nostri figli, difficilmente pensiamo all’importanza di cosa trasferiremo loro in termini di cultura finanziaria. Eppure questa è una delle principali differenze culturali che intercorre tra la nostra economia europea (italiana in particolare) e l’economia anglosassone (USA, UK ed alcune ex colonie UK).

Con il passare dei decenni gli USA sono diventati una potenza economica senza eguali, a questo ha contribuito molto una cultura finanziaria che ha creato grande ricchezza e consentito di espandere tantissimo il consumo degli americani.

In che modo si è creata e diffusa questa ricchezza in USA?

In tutto il secolo 1900 ed ancora oggi, i risparmiatori USA hanno investito in Aziende, tramite le Borse e altri sistemi di finanziamento alle imprese con capitale di rischio. Hanno in questo modo finanziato lo sviluppo dell’economia USA e beneficiato dei successi delle proprie imprese.

Lo sviluppo di grandi società USA quotate, poi diventate multinazionali, la partecipazione dei cittadini al capitale di rischio tramite l’acquisto di azioni di queste compagnie, è stato uno straordinario acceleratore della ricchezza. Investire in azioni ha generato un nutrito numero di super-ricchi ma anche una grandissima classe media che ha finanziato i propri consumi con i guadagni di borsa.

Mentre questo accadeva, in Italia si è fatta strada un cultura del risparmio basato sull’edilizia e sul BOT, gli immobili prendevano valore grazie a una popolazione in crescita e un’inflazione galoppante. Il BOT, il BTP e il Buono Postale erano considerati e sono considerati ancora da molti, un porto sicuro, unica alternativa d’investimento al riparo dai rischi di perdita, ma le cedole sono pagate sempre con le tasse che paghiamo allo Stato, quindi non si produce nessuna ricchezza. Questa è la cultura finanziaria italiana dei nonni e dei padri, ma la cosa terribile è che questa cultura viene ancora oggi tramandata ai figli ed ai nipoti, d’altronde questo è lo scenario nel quale i nonni ed i padri sono cresciuti, non ne conoscono un altro.

L’Italia è un paese incredibilmente ricco, la ricchezza media degli Italiani è tra le più alte al mondo, ma la ricchezza è al 50% posizionata su immobili e la parte rimanente sono depositi e titoli di Stato (o similari), ciò significa che la quasi totalità della ricchezza è posizionata su asset che bruciano ricchezza o che non ne producono a causa dei bassi tassi d’interesse.

La cultura finanziaria diventa quindi un fattore primario di sviluppo in un paese come il nostro, questa ricchezza italiana dal 2008 è in continuo declino, la bolla immobiliare e fattori demografici rendono l’immobiliare un asset in progressiva perdita, i titoli di Stato ed i depositi bancari non rendono nulla o rendono meno dell’inflazione. Occorre comprendere che non basta preoccuparsi della ricchezza da accumulare e trasferire ai propri figli, ma occorre fare attenzione alla cultura finanziaria che gli trasferiremo, poiché le attuali informazioni che diamo ai giovani li renderanno velocemente poveri, mentre lo scarso sviluppo economico italiano li ha già resi, spesso, disoccupati o sottoccupati.

C’è una piccola parte dei risparmiatori che ha cercato delle alternative ed fatto ricorso al trading, pensando di poter riuscire a trarre profitto dalle oscillazioni dei prezzi , o pensando di poter comprendere i business delle aziende o i loro bilanci. Questa è la nuova distorsione di alcuni che cercano alternative, diventare ricchi facilmente e velocemente, pensando di essere più informati degli altri, pur non avendo informazioni, non capendo niente di imprese, bilanci ed aziende. La mia personale statistica dice che uno su 1000 di costoro, guadagna qualcosa, i più fortunati perdono subito una piccola cifra ed abbandonano il campo, i più sfortunati fanno le prime operazioni in guadagno, dopo di che entrano in una fase ludopatica, cominciano a giocare i soldi come a un casinò, cercano di recuperare le perdite aumentando le scommesse fino a subire perdite ingenti ed addebitando tutto questo al cattivo funzionamento dei mercati finanziari ……. (tanto la colpa dei fallimenti è sempre di qualcun altro)

Un grosso passo in avanti sarebbe quello di educare gli Italiani, giovani e meno giovani, ad un giusto approccio alla gestione dei risparmi. Tutte le autorità di controllo si sono espresse in tal senso ed anche le varie commissioni parlamentari interessate dalla materia “risparmio”, ma sono riuscite solo a normare una serie di obblighi di comunicazione (nel segno della giusta trasparenza) che non si sono tradotti in atti di educazione finanziaria obbligatoria, anche Banca d’Italia dedica sul suo sito un ampio spazio a queste materie …… ma chi le legge?

Fin dalle scuole elementari occorrerebbe rafforzare la presenza dell’educazione civica (per creare una generazione più ligia alle norme etiche/morali/ecologiche) ed inserire con forza l’educazione finanziaria (per creare una generazione di risparmiatori più attenti e preparati).

Si risparmia per dei motivi, creazione di una pensione, imprevisti, studi dei figli, acquisti di una abitazione, capitale per una vecchiaia serena, etc. Tutti obiettivi che, generalmente, sono di medio lungo termine per i quali è necessario perseguire un rendimento basato su principi di diversificazione, riduzione del rischio e massimizzazione del risultato economico. Per far questo si sono scritti tonnellate di libri, uno dei fattori di sicuro successo è una adeguata diversificazione, la selezione di strumenti d’investimento efficaci (quelli che consentono di investire sui titoli più efficienti più redditizi), aggiustare il portafoglio periodicamente, perché i mercati finanziari con le loro oscillazioni creano delle opportunità di rendimento, soprattutto nelle fasi di crisi o di eccesso di euforia. Ricordiamo che nessuno è in grado di prevedere l’andamento dei prezzi di una attività finanziaria, chi sostiene il contrario è un millantatore …….

Quindi la prima regola che voglio suggerirvi è di trovare un consulente che ci dica queste verità, se qualcuno vi si propone dicendovi che sarà in grado di prevedere andamenti delle valute, delle materie prime o dei titoli, sappiate che affidandovi a costui perderete i vostri soldi.

Per curarci andiamo da un Medico, per fare una causa andiamo da un Avvocato, per redigere un atto pubblico andiamo da un Notaio ……. Per gestire il vostro risparmio assicuriamoci che il nostro interlocutore sia un Consulente Finanziario abilitato, iscritto all’albo dei Consulenti Finanziari (possiamo fare una ricerca del nominativo sul sito www.organismocf.it ) .

Per iscriversi all’albo OCF questo consulente deve aver superato un esame e deve aver dimostrato di possedere e mantenere requisiti etici e morali. Quindi rivolgersi a un Consulente Finanziario abilitato iscritto all’Albo CF è una prima forma di tutela per il risparmiatore. Se vai in una filiale Bancaria, o in una agenzia di assicurazioni, o all’ufficio postale, o se ti rivolgi a un Consulente esterno, assicurati che il tuo interlocutore (bancario, assicuratore, impiegato postale o professionista) sia iscritto all’Albo. Sappi che questo ti darà anche una serie di tutele legali e patrimoniali. Se ti affidi a una persona non iscritta all’albo lo fai a tuo rischio e pericolo. Se segui il consiglio di un parente o di un vicino di ombrellone, quasi certamente, questi non ha nessuna cognizione di quello che ti sta dicendo, lui ti suggerisce con sicurezza ma intanto i soldi sono i tuoi, sono importanti per il tuo futuro e per quello dei tuoi cari e potresti perderli per sempre.

Una volta accertato di trovarsi dinnanzi a un Consulente Finanziario iscritto all’albo, valutiamo il suo comportamento:

dopo 1 minuto ha già un prodotto finanziario o una polizza da farti sottoscrivere ?

la faccenda puzza, forse il tuo interlocutore sapeva già cosa doverti vendere e ti propone qualcosa che potrebbe non essere affatto utile a te ma utile all’azienda per la quale il consulente lavora. Per arrivare a consigliarti il consulente finanziario deve conoscere la tua situazione finanziaria, patrimoniale e familiare, deve comprendere i tuoi bisogni ed i tuoi obiettivi personali, deve parlare con te di rischio degli investimenti e del tuo livello di tolleranza al rischio.

Qualsiasi cosa tu voglia acquistare ha un costo, poiché nessuno può lavorare gratis, è importante che ci vengano illustrati con chiarezza i costi ed i rendimenti stimati attesi dell’operazione. Se qualcuno ci dovesse dire che non ci sono costi ……. La faccenda puzza nuovamente. La trasparenza nei costi è importante ed un professionista serio ti parlerà di questo senza esitare giustificandoti la presenza del costo ed indicandoti il modo per poter risparmiare. Se un prodotto finanziario costa il 3% ed il rendimento atteso fosse il 2%, è evidente che non conviene compralo, un consulente finanziario abilitato è obbligato a consegnarti un verbale nel quale si evidenziano queste caratteristiche. Se ti affidi ai consigli di un parente o del vicino di ombrellone allora puoi anche decidere di farti prescrivere i farmaci dal salumiere o farti progettare la casa da un benzinaio.

Bene, avrei potuto scrivere altre 5 pagine per illustrarti quali sono i migliori strumenti d’investimento al momento per poter investire i propri soldi e raggiungere i propri obiettivi – diversi per ciascuno di noi. Ma questo non è il tema di questo articolo.

Per investire i propri risparmi occorre individuare degli obiettivi ed attribuire ad ogni obiettivo una parte dei risparmi accumulati e di quelli che accumulerai. Per fare questo è indispensabile avere una guida esperta, un consulente finanziario abilitato, oggi ancora non è obbligatorio rivolgersi a questa figura come un tempo non era necessario rivolgersi a un medico per curarsi. Oggi esiste il reato di Esercizio abusivo della professione medica, cosi come è reato costruire una casa senza un progetto di un Ingegnere iscritto all’albo degli Ingegneri …… un giorno anche la categoria che io rappresento potrebbe essere una scelta obbligata, puoi ancora decidere di perdere i soldi con il trading o affidarsi a quel parente amico che “ne capisce”.

Io ti consiglio di pensare al tuo futuro, dedicati 100% al tuo lavoro per accumulare risparmi e scegli un consulente finanziario abilitato per ricevere consigli d’investimento e far monitorare il tuo portafoglio. Spiega ai tuoi figli che il mondo dei tuoi genitori o dei tuoi nonni non è più lo stesso nel quale vivranno loro, pertanto l’immobiliare, i titoli di Stato ed i Depositi non sono una soluzione giusta per l’allocazione del risparmio, occorre investire (con azioni e obbligazioni) nelle aziende che stanno rivoluzionando il nostro mondo e farlo nel modo giusto non rischiando di perdere ciò che accumuliamo. In questo modo preserverai la tua serenità futura e quella dei tuoi figli.

Luciano Amato

Consulente Finanziario – iscritto Albo CF Delibera Consob 10556 del 1997

Personal Financial Advisor in Finecobank Spa

Incertezza, paura ed opportunità.

Nelle ultime settimane decolla l’incertezza, aumenta la paura ed aumentano le opportunità.

Il sistema Bancario, messo a nudo dagli stress test dell’EBA (Autorità di vigilanza Europea delle Banche), evidenza le sue criticità. Una delle Banche italiane, MPS, viene definitivamente incoronata come banca meno stabile d’Europa, viene varato un piano di ricapitalizzazione e di sostegno alla ristrutturazione dei crediti problematici della Banca (quelli che chiamano NPL, termine che contraddistingue tutti i crediti di dubbia esigibilità).

Dinnanzi a tale situazione recuperano alcune Obbligazioni subordinate, regge incredibilmente il titolo azionario MPS (segno che non si è compreso cosa sta per accadere), crollano le azioni delle altre Banche italiane (segno che l’Italia, il suo debito pubblico e la disastrosa politica, rendono il sistema bancario italiano il target preferito per tutte le manovre speculative dei grandi trader internazionali)

Le altre Banche italiane sono invece certificate come solide, ma vengono colpite ugualmente dal flusso delle vendite indiscriminato, neanche in questo caso si è capito nulla ……

Quali sono le paure giuste e quelle sbagliate ?

Sarebbe fantastico saper distinguere con facilità questa separazione tra timori motivati e timori immotivati, invece ai più sfugge la verità, anche perché il flusso informativo del “Sistema giornalistico” spesso è eterodiretto . Controllare l’informazione dà un potere immenso, in quanto condiziona il senso comune e quindi gli spostamenti di capitale, determinando chi vince e chi perde.

Un serio professionista degli investimenti dovrebbe essere in grado di avere una propria rappresentazione razionale dei mercati finanziari e guidare il risparmiatore/investitore attraverso questo sistema di verità, quasi verità e palesi bugie, allo scopo di realizzare un rendimento di medio/lungo termine compatibile con il rischio scelto dal risparmiatore.

Ma questa ovvia determinazione viene sovente discussa o abiurata, dimenticata dal risparmiatore/investitore, specie dinnanzi al mercato irrazionale che sembra dire nel breve termine:

“il tuo consulente non ha capito niente.”

Nei miei venti anni di esperienza siamo alla quarta volta che mi accade una cosa del genere (crisi russa, torri gemelle, crisi subprime, fallimento Lehman) qualcuno viene e ti dice velatamente che non hai capito niente. Per fortuna questo problema riguarda un numero molto ridotto di clienti, ma ogni volta che mi ordinano di vendere spinti da sfiducia o paura significa che siamo di fronte a un minimo di mercato. Vi confesso che, con amarezza, prendo atto della scelta del cliente facendo notare l’irrazionalità della scelta, subito dopo prendo un po’ dei miei soldi e compro qualcosa di molto speculativo. Non ci crederete, ma ogni volta guadagno il 20% del capitale nei 30 giorni successivi all’evento perdita del cliente ……

Morale: quanto più ti prende la paura e la sfiducia, tanto più probabile è la possibilità di trovarsi di fronte a un minimo di mercato, cioè dinnanzi a una grande opportunità d’investimento.

Come fare per non incappare in queste trappole mentali ?

La soluzione è rispondere a una semplice domanda: “Dov’è il valore ?”

“Perché dovrei investire in un settore piuttosto che in un altro?”

perché dovrei comprare una tipologia di obbligazioni piuttosto che un’altra ?

Come si misura il valore di un investimento ?

Nell’individuazione degli investimenti di valore, nella loro composizione per minimizzare i rischi, in questo risiede l’attività primaria professionale di un consulente finanziario, prima ancora dovrà assumere le giuste informazioni su situazione patrimoniale, bisogni ed esigenze familiari, propensione al rischio/rendimento.

Oggi è molto difficile trovare una quadratura del cerchio, non abbiamo una base statistica che ci conforti visto che la situazione finanziaria contraddistinta da tassi negativi e bassa crescita non si era mai verificata prima. Tuttavia anche oggi abbiamo la possibilità di identificare gli investimenti di valore.
Gli investimenti di valore sono quelli verso i quali si dirigeranno i soldi quando finisce la paura e l’irrazionalità. Sono quegli investimenti che offrono un buon rendimento e un grado di rischio accettabile o addirittura basso rispetto ad altri investimenti.

Oggi il sistema di valore è totalmente ribaltato …. Ma in questo articolo non posso rappresentare tutte le mie considerazione professionali, certamente oggi il rischio si cela nei titoli di stato a tasso negativo a lunga scadenza e nella miriade di bond corporate che hanno rendimenti prossimi allo zero. C’è poi il capitolo sulle azioni e sulle obbligazioni ad alto rischio, incredibili opportunità ma anche rami secchi da cui stare lontano, specie nel settore bancario.

Individua anche tu il tuo sistema di valore ed il tuo portafoglio ottimale per ogni obiettivo/capitale. Per fare questo hai un’unica strada, incontrare una persona di cui ti possa fidare, dotata di esperienza e priva di conflitti di interesse ……. Non è facile ma è quello che ti serve. Questi non potrà prometterti rendimenti in ogni situazione di mercato – in tal caso stai alla larga – ma dovrà essere una guida cui affidarti per un viaggio che potrebbe durare per tutta la tua vita, accompagnandoti alle tue mete principali : figli, sviluppo del patrimonio, sviluppo dell’azienda, piano di ritiro (pensionamento e vecchiaia), pianificazione successoria.

N.B. il presente articolo non contiene suggerimenti d’investimento, per ricevere suggerimenti d’investimento è necessario contattare un consulente finanziario, rappresentare la propria situazione patrimoniale e finanziaria, analizzare i propri bisogni/esigenze d’investimento, misurare la propensione al rischio/rendimento. Solo dopo tali attività si potranno ricevere consigli d’investimento.

Investire ad Agosto, idee strategiche e tattiche per fine 2015

Carissimi amici lettori,

nella analisi che segue toccherò i quattro principali settori d’investimento per gli italiani, obbligazioni, immobili, azionario e materie prime, cercando di fornirvi qualche spunto di riflessione sulle vostre scelte d’investimento della seconda metà del 2015 e, in chiave prospettica, nel decennio in corso.

Lo scenario macroeconomico vedrà un Agosto particolarmente volatile, le grandi oscillazioni attengono l’incertezza relativa ad uno scenario politico nuovo e non privo di alea sulle prospettive di crescita del mondo. In USA i dati economici sembrano in netto miglioramento, potrebbero essere ulteriormente supportati dal calo del petrolio e delle materie prime, il calo del prezzo del petrolio sembra diventato ormai un elemento strutturale indipendente dalla crescita economica. Dal mio punto di vista gli USA sono destinati ad essere nuovamente un motore di crescita globale e ci si augura che nulla metta in discussione questa prospettiva. E’ di oggi il dato negativo sulla vendita di immobili in USA, c’è stato una piccola riduzione del numero di vendite in controtendenza rispetto alle aspettative, per fortuna i dati sull’occupazione sono confermati in crescita e rappresentano la tendenza più importate per i consumi USA, vero traino della crescita mondiale.

In Europa, risolto (o quasi) il problema Greco, il QE della BCE dovrebbe fornire supporto alla crescita economica, rilanciare il mercato immobiliare europeo e ridare linfa alle imprese favorendo gli investimenti. Il grande assente sono occupazione e consumi. La tendenza al rigore economico dei conti pubblici non favorisce una ripresa dei consumi, è il tema dell’Europa ed il nodo al pettine di un sistema europeo non ancora pienamente federale. Tuttavia i tassi bassi per lungo tempo dovranno favorire una fase di crescita degli utili e dei consumi, certamente la percentuale dipende grandemente dal livello di incremento vendite in USA più che da una possibile esplosione dei consumi in Europa.

Il Giappone mostra dati economici particolarmente positivi e questo rende il mercato Giapponese particolarmente interessante in chiave prospettica.

La Cina è destinata a diventare il vero spauracchio di questa crescita annunciata. I dati presentano un marcato rallentamento, ciò ha provocato un tracollo delle materie prime e del petrolio, trascinando in un baratro le aspettative per i principali paesi produttori di materie prime e petrolio (BRASILE, Russia, Australia etc). Una vera ripresa dei mercati si avrà solo quando, e se, le politiche di stimolo della Banca Centrale Cinese cominceranno ad avere effetti reali sui consumi interni della CINA. Per la Crescita mondiale, in futuro, i consumi della CINA occuperanno un posto di rilievo ma ad oggi le prospettive sono tutte nelle tasche dei consumatori USA.

Scenari per gli investimenti in Obbligazioni:

il 70% delle emissioni obbligazionarie di alta qualità in euro presentano rendimenti negativi, quindi le prospettive di chi sceglie questo settore d’investimento sono quelle di avere un rischio certo (tasso ed emettente) senza avere un rendimento. Spostandosi su duration più lunghe (obbligazioni oltre i 7 anni) abbiamo un minimo rendimento che presenta un rischio di ribasso molto rilevante (1% di rendimento e 6-10% di possibile ribasso del prezzo). Spostandosi su obbligazioni a lunghissima durata, il rischio sale esponenzialmente ed il rendimento è poco più alto, basti pensare che il BTP 2040 rende un misero 2,4% netto annuo a fronte di un rischio di ribasso di oltre 25% per ogni punto di rialzo dei tassi, se poi valutiamo anche le condizioni di debito dell’emittente Stato Italiano ci rendiamo conto che siamo di fronte a un paradosso. Negli ultimi mesi abbiamo assistito a un ribasso dei mercati obbligazionari emergenti in valuta locale, i rendimenti di questo mercato sono particolarmente alti (il Brasile offre rendimenti a due cifre), e nel mercato delle emissioni societarie troviamo sempre nei paesi emergenti ottimi emittenti con emissioni in valuta forte (USD). Le emissioni USA High Yield presentano un rendimento del 6% circa ma forse le quotazioni sono un po’ tirate, molti gestori sconsigliano questo segmento obbligazionario. Il settore Cross Over, titoli a cavallo tra la BBB e la B è il più interessante, viene premiata la qualità del gestore. E’ un settore nel quale ricercare due o tre gestori bravi cui affidare la ricerca delle RIsing Star, ossia le società con spazi di miglioramento dei dati di bilancio e del rating. Anche in Area Euro ci sono interessanti opportunità in questo segmento. Quindi puntare tutto sulla diversificazione e sulla ricerca del rendimento ed abbandonare gli schemi focalizzati su titoli di stato a lunga scadenza, dai quali presto o tardi ci sarà un fuga che farà piangere molti risparmiatori.

Scenari per gli investimenti immobiliari:

i bassi tassi d’interesse e il QE in Europa saranno un trampolino per il settore immobiliare, specie in quei paesi dove abbiamo una crescita dell’occupazione e una lieve crescita dei consumi. L’Italia ? siamo forse di fronte a una falsa partenza. In questi giorni abbiamo un risveglio della richiesta di mutui e un ritorno di interesse verso l’immobiliare a prezzi scontati del 30 o 40% rispetto ai picchi massimi del 2008. Ma ricordiamoci che in Italia l’80% della popolazione possiede già una abitazione, circa il 50% ne possiede più di una, il mercato dei fitti è al disastro subissato da cause civili interminabili, c’è una impennata forse ancora non terminata delle tasse sugli immobili, popolazione in contrazione, disoccupazione ai massimi storici …… forse non è ancora il momento del mattone in Italia e non lo sarà fino a che i dati dimostreranno una reale ripresa dell’occupazione? A tutti vorrei sempre ricordare che il valore di un investimento (come di un immobile) dipende dalla capacità del bene di produrre una rendita, se il bene non è in grado di produrre rendita o addirittura produce un reddito negativo (tasse) il bene ha valore economico zero, a meno che non sia la propria abitazione.

Scenari per gli investimenti in Azioni:

Il mercato Euro, grazie al QE di Draghi, viene indicato da tutti come l’investimento del momento. Ci sono ampi spazi di crescita e prezzi convenienti rispetto agli altri paesi. Il mercato USA dovrebbe assorbire nuovi flussi di produzione, i bassi prezzi delle materie prime e del petrolio dovrebbero favorire una calo dei prezzi di produzione ed una crescita degli utili. I livelli di cambio dell’Euro dovrebbero favorire le esportazioni UE. Questi sono i motivi di tanto ottimismo, che si scontrerà con i dati economici USA e con la ripresa dei consumi interni dell’Area Euro, per il momento asfittica e piena di incognite. Il mercato azionario Usa viene indicato come a prezzi alti ma con prospettive di ulteriori rialzi specie in alcuni settori rispetto ad altri, in primis il settore finanziario che dovrebbe crescere grazie all’aumento dei tassi d’interesse del prossimo anno. Il mercato azionario Giapponese è visto molto positivamente dalla maggioranza dei gestori poiché i dati attualmente confermano la riuscita delle politiche di espansione monetaria di ABE. Il mercato Asiatico e dei paesi emergenti presenta numerose incognite, occorre evitare (o entrare opportunisticamente in fasi di pronunciato calo) i paesi produttori di materie prime e petrolio.

Scenario per le materie prime:

è il settore che presenta minimi a cinque anni, i produttori di materie prime hanno ridotto ulteriormente i costi per far fronte ai ribassi del loro prodotto, in alcuni casi i ribassi sono stati superiori al 50%. Alcune aziende del settore sono entrate a far parte dei titoli azionari value anche se le prospettive degli utili rimangono al ribasso, fino a quando non ci sarà una inversione di tendenza dei consumi globali. Quando ci sarà questa inversione di tendenza ?? Probabilmente quando tutti daranno per spacciato il settore, forse non siamo lontani ? guardiamo con attenzione al settore cercando l’opportunità.

N.B. Attenzione il contenuto di questo articolo non deve essere considerato in alcun modo consiglio d’investimento. Per ricevere consigli d’investimento personalizzati è necessario incontrare un consulente finanziario, illustrare la propria situazione finanziaria, misurare la propensione al rischio ed individuare gli obiettivi d’investimento. Solo dopo tale analisi il consulente finanziario sarà in grado di fornirvi soluzioni personalizzate d’investimento che necessitano di adeguato monitoraggio.

Visione e Previsioni, come evitare le trappole mentali

Uno degli errori, tipicamente umani, più frequenti è la tendenza a sopravvalutare le proprie capacità. La domanda classica che viene proposta in platea da chi approccia questa tematica è :

Ti consideri un guidatore con capacità nella media, sotto la media o sopra la media ?

Oltre il 90% si qualifica come guidatore sopra la media …. Mettendo in luce il paradosso della sopravvalutazione delle proprie capacità.

Invero siamo tutti dotati di capacità vicine alla media, è l’esercizio, l’esperienza e la disponibilità di informazioni a distinguerci dagli altri. La voglia di approfondire le nostre conoscenze, quel desiderio di andare oltre la superficie, scavare e trovare elementi nuovi di analisi, incorrendo certamente in errori e professandosi fondamentalmente “ignoranti”.

In quanto tali, chi si distingue in una pratica o in una filosofia è colui che è alla continua ricerca del sapere poiché : “Chi ha tutte le risposte, forse non comprende neppure le domande”

Ma torniamo al titolo di questo articolo, “ Visioni e Previsioni”, cosa sono e qual è l’attinenza con gli investimenti e con la gestione del risparmio?

Orientare un investimento e costruire un portafoglio necessita di una “Visione”, che possiamo interpretare come il disegno dinamico di una realtà futura.

Se prendiamo un esempio di leader visionariodi una certa attualità come Steve Jobs, ha immaginato un futuro nel quale la comunicazione potesse avvenire con strumenti diversi, ha potuto farlo in quanto ha approfondito e studiato la tecnologia indagando contemporaneamente l’animo umano e le sue pulsioni, giacchè più che dalle utilità e dalla razionalità l’essere umano è guidato dalle emozioni.

E cosa sono gli strumenti Apple se non emozioni …. a volte utili ?

Per gestire un portafoglio d’investimenti bisogna avere una visione, occorre conoscere la storia e ragionare sulle evoluzioni dinamica del presente, ma le informazioni sul passato non devono rappresentare un “Ancoraggio”. Uno dei meccanismi mentali più devastanti in qualsiasi attività umana è quella di pensare che ciò che si è verificato una volta necessariamente si ripresenterà nelle stesse modalità, esempi : se uno strumento d’investimento valeva 100 euro, tornerà a valere 100 euro, se un immobile finora è aumentato di valore continuerà ad aumentare di valore anche tra 10 anni etc …. Invece la storia della società è una continua evoluzione, un continuo alternarsi di equilibri e squilibri, una pagina che mentre parliamo viene scritta e modificata. Per esempio:

Cos’è accaduto ai fabbricanti di carrozze con cavalli quando Ford ha lanciato la prima catena di montaggio per automobili , mentre loro decidevano di continuare a fabbricare carrozze ?

Questo è il motivo per cui per gestire i propri risparmi occorre avere una visione, e se non l’abbiamo occorre pagare un professionista perché ce la fornisca. Nella mia esperienza non è un processo semplice riuscire a condividere la “Visione” di un futuro con gli altri, ma è semplice riuscire a tradurla in una strategia d’investimento. Come una pagina bianca si comincia a scrivere le prime righe al primo incontro ma il racconto continua giorno per giorno a svilupparsi e modificarsi; allo stesso modo il consulente deve continuare a raccontarvi quando, come e perché questa visione muta.

Avete mai condiviso la “Visione” con il vostro consulente finanziario?

il mio consiglio è di farlo; vi renderete conto della qualità, sopra o sotto la media, del vostro interlocutore, soprattutto qualora, invece della visione del vostro futuro, vi parli della visione del suo futuro o peggio ….. del futuro della Banca.

Cosa diversa sono le “Previsioni”, queste indagano i movimenti contingenti di breve, le oscillazioni di mercato, i rischi e le opportunità che si generano per l’irrazionalità del sistema finanziario. Anche in questo caso occorre ricordare che non esiste nessuno in grado di fornirvi “le migliori Previsioni”. Le oscillazioni di mercato sono imprevedibili e lo dimostra l’esperienza quasi sempre fallimentare dei Trader.

I Trader le hanno provato tutte, hanno indagato le oscillazioni grafiche, gli indicatori statistici, le figure tecniche, volumi e scambi, le opzioni binarie, le leve finanziarie ….. il risultato è sempre quello dimostrato dall’esperienza, meno dell’1% dei trader guadagna denaro, il 99% perde soldi, l’80% dice che la colpa è del sistema o della Banca. Nel breve può succedere di avere fortuna oppure di indovinare il trend, ma nel medio termine la sorte ripristina le probabilità ponendo in serio rischio il capitale accumulato. Questo perché si tende sempre a sovrastimare le proprie capacità e sottostimare i rischi, che nel trading possono essere estremi e condurre alla perdita totale o addirittura all’indebitamento ….. se fosse cosi facile guadagnare con i click del mouse perché qualcuno dovrebbe perdere del tempo ad insegnarvi come si fa ???

Le “Previsioni”come in meteorologia , sono basati su elementi oggettivi razionali, indici di bilancio, manovre economiche, scelte di politica monetaria, variabili politiche, ci aiutano a creare delle posizioni Tattiche, cioè come un elastico ci fanno modificare il portafoglio d’investimento senza perdere di vista la Strategia dettata dalla “Visione” di lungo termine.

Condividere con il vostro Consulente Finanziario “Visione” e “Previsioni” è un punto essenziale della relazione.

Il motivo per cui una macchina non potrà mai sostituire l’uomo è che, in sostanza, le sorti degli investimenti dipendono dallo studio continuo dell’Umanità e dei fatti che interessano l’Uomo e la Società, le grandi crisi degli ultimi venti anni altro non sono che il riverbero di “Crisi Sociali” che affondano nella storia antica, continuano ancora oggi ed evolveranno con caratteristiche che oggi non possiamo neppure immaginare.

Paura e Avidità, come i sentimenti influenzano le scelte d’investimento

In qualunque attività umana le persone sono influenzate da due sentimenti contrapposti, la paura e l’avidità. La paura è quel sentimento che ci spinge a non fare qualcosa o a chiudere immediatamente un’attività che avevamo intrapreso, è un’emozione importante, ci tiene al riparo dai pericoli, in alcuni casi ci salva la vita; ma può essere anche un’emozione negativa quando la paura ci spinge a non fare niente, al punto di divenire patologica allorchè ci impedisce di svolgere le normali attività della vita come camminare, uscire, mangiare, amare, insomma quando ci impedisce di “vivere”.

Di converso l’avidità potremmo definirla come quel desiderio di avere di più, più amore, più sesso, più lavoro, più amici, più danaro, più beni materiali. L’avidità, nel senso buono del termine, è quel sano desiderio che ci spinge ad essere insoddisfatti di noi stessi e ci conduce alla ricerca del miglioramento personale professionale ed economico. Come la paura, anche l’avidità può diventare un’emozione negativa quando ci spinge a scelte azzardate e irrazionali, quando ci fa rischiare di perdere ciò che di più importante abbiamo nella nostra vita, quando diventa patologica ricerca del possesso a tutti i costi, priva di qualsiasi freno morale.

Quali sono le attinenze con economia, finanza e scelte d’investimento ??

L’economia è una scienza sociale come tale è strettamente influenzata dai comportamenti dei singoli ed i comportamenti dei singoli possono essere replicati da tanti divenendo comportamenti di massa.

Anche nella gestione dei propri risparmi le persone sono mosse da questi due sentimenti, in eterna lotta. Sentimenti che si trasmettono diventando “moto di massa” incidendo sull’andamento dei mercati finanziari

La paura degli investitori si esprime in due modi:

1) La volontà di non fare nulla, mantenere i soldi su di un conto corrente o addirittura “sotto la mattonella” anche se si è consapevoli che si tratti di una scelta sbagliata. Gli investimenti sono qualcosa che viene percepito da molti come complicato, occorre applicarsi e comprendere almeno alcuni aspetti delle diverse forme d’investimento, la maggioranza degli italiani non solo manca della cultura di base in materia di gestione del denaro ma rifiuta anche l’approccio a tale problematica. Si tende ad ignorare il problema scegliendo di rinunciare al rischio in cambio di una perdita certa …… difatti se si possiede, per esempio, 100.000 euro su di un conto corrente senza una adeguata remunerazione, dopo 10 anni il potere d’acquisto statisticamente sarà circa la metà, 100.000 euro consentiranno di comprare tra 10 anni beni per 50.000 euro di oggi. Si accetta una perdita certa per non avere il “rischio di guadagnare”.

2) La voglia di scappare dalle scelte effettuate. I risparmiatori che assumono scelte d’investimento diversificate, piene e consapevoli, pur essendo informati che le fasi negative di mercato sono frequenti e dovranno essere sfruttate per ottenere guadagni maggiori, possono incappare nella paura di non farcela. La paura li spinge a scegliere irrazionalmente di scappare da quanto investito facendo diventare la paura un sentimento patologico e produttore di perdite.

L’Avidità tende ad operare nei due modi opposti:

1) La persona può essere tentata di sopravvalutare le proprie capacità, questa condizione, tipica di quasi tutti gli uomini e donne, a considerarsi più intelligente o più furbo (anche quando mancano parzialmente elementi importanti di conoscenza) spinge a scelte azzardate. Allorchè la fortuna dovesse arriderci cominciamo a pensare di essere invincibili e ciò auto-alimenta la nostra avidità e quindi l’azzardo. Si finisce per considerare le scelte personali come razionali quando i dati di input che possediamo sono inesistenti. L’esperienza negativa che ne consegue trasforma gli avidi o in “poveri” o in persone estremamente “Paurose”.

2) L’avidità colpisce anche quando l’esperienza del rapido arricchimento offusca la mente dell’investitore. Ho visto nella mia carriera tanti Impiegati, Ingegneri, professori, commercialisti, medici, abbandonare la propria professione per inseguire il sogno di generare un grande reddito senza lavorare. Le pubblicità di tanti siti finanziari inducono molte persone a credere che si possa guadagnare comodamente da casa facendo click per un paio d’ore la settimana comprando o vendendo titoli o derivati in maniera semplice, seguendo un “metodo sicuro” ……. se tale metodo esistesse per quale motivo costoro dovrebbero insegnarlo o perdere tempo a farvi un corso se possono guadagnare tanti soldi facendo click dalla spiaggia di un Resort ai Caraibi ??

Paura ed Avidità sono quindi due sentimenti necessari ma che devono convivere nelle proprie scelte d’investimento.. Soprattutto Paura ed Avidità devono essere guidati da dati oggettivi di valutazione degli investimenti. La funzione del consulente d’investimento è quella di aiutare le persone a riportare a razionalità l’impiego del proprio risparmio.

Quali sono gli obiettivi d’investimento di ciascuno?

come costruire la propria pianificazione finanziaria della propria famiglia ?

quali sono le alternative presenti oggi e cosa scegliere sulla base della propria propensione al rischio?

come gestire le crisi e come cogliere le opportunità che ne derivano?

Come monitorare gli andamenti futuri dei propri investimenti?

Queste sono le attività che impegnano quotidianamente i veri Consulenti d’Investimento che siedono accanto ai propri clienti. Paura ed Avidità sono due sentimenti positivi quando ci fanno evitare i rischi, e remunerare i risparmi …..

In questo siamo bravi, gli Italiani restano i maggiori risparmiatori al mondo nonostante la crisi che stiamo attraversando, ed i risparmi degli italiani meritano bravi Consulenti d’Investimento .

N.B. il contenuto del presente articolo non è da considerarsi sollecitazione del pubblico risparmio né consiglio d’investimento. Per ricevere consigli personalizzati d’investimento occorre incontrare un consulente finanziario, illustrare la propria situazione finanziaria, misurare la propria propensione al rischio. Solo dopo il consulente finanziario sarà in grado di fornire consigli personalizzati d’investimento.

Articolo uno: non perdere soldi. Come riconoscere un pianificatore finanziario

Vi sarà capitato tante volte di imbattervi in persone con esperienze negative nella gestione dei risparmi,cosi come avrete osservato con dispiacere persone che sono rapidamente transitate da una situazione di benessere economico ad una di profonda indigenza.

La pianificazione finanziaria serve ad evitare le esperienze negative e trovare soluzioni preliminari a quegli imprevisti che causano un drastico cambiamento della propria situazione patrimoniale.

In uno degli ultimi convegni di aggiornamento che ho frequentato, mi ha profondamente colpito una riflessione del relatore – docente di una nota università inglese – che affermava:

“ il denaro ed il patrimonio che noi possediamo non è solo nostro ….. è anche di coloro che sono o che potrebbero essere nostri creditori.”

Effettivamente la nostra concezione di avere è connesso alla proprietà dei beni, contrariamente agli anglosassoni che adottano invece un concetto di avere basato sul possesso.

Cosa centra questo ?

Se noi potessimo disegnare il nostro patrimonio su un foglio, potremmo figurare su un foglio verde una o più case, uno o più saldi di conto corrente, una o più automobili, ed una serie di altri oggetti – quadri, mobili etc-.

Sull’altro lato del foglio di colore rosso, potremmo invece inserire eventuali debiti che vantiamo verso le Banche o verso altri debitori.

Da uno sguardo superficiale potremmo considerare che il nostro patrimonio è dato dalla differenza di valore tra ciò che è disegnato sul foglio verde e ciò che è disegnato sul foglio rosso ……. Ma non è cosi.

Il nostro patrimonio è di proprietà anche dei potenziali nostri creditori, cioè di tutte le altre persone ed istituzioni con le quali ci troviamo a convivere.

Mi spiego meglio …….

Io ho due figlie, se una delle due per incautela o per fatalità provocasse un danno fisico e patrimoniale a una terza persona questa improvvisamente diverrebbe mio creditore, cioè vanterebbe un credito nei miei confronti che potrebbe teoricamente eccedere il valore del mio patrimonio, mi troverei improvvisamente nullatenente.

Ma andiamo oltre, anche una persona che non ha rapporti con me potrebbe ritenere che un mio comportamento lo ha danneggiato. Rivolgendosi al tribunale un magistrato potrebbe considerare ammissibile la sua richiesta, anche se io non ho mai avuto rapporti con questa persona. Il magistrato potrebbe decidere di porre sotto sequestro il mio patrimonio e magari liquidarlo …..

Con questi due banali esempi risulta evidente che il nostro concetto di proprietà è veramente soggetto a profonda incertezza ….

Non cosi la concezione del possesso anglosassone.

Fin dalla giovane età, oppure appena si acquisisce questa consapevolezza, è necessario porsi dei quesiti in merito alla destinazione dei propri risparmi ed alle forme di tutela della proprietà, giacchè lo scopo del risparmio nostro, o dei nostri ascendenti che ce lo hanno donato, risiede nella riserva di valore per situazioni di emergenza o per poter investire e trarre profitto da esso.

Perché si risparmia? quali sono gli obiettivi di vita che dobbiamo o vogliamo raggiungere, qual è il patrimonio necessario per garantire il raggiungimento dell’obiettivo, quali sono i rischi da coprire e quali gli strumenti adeguati da utilizzare ?

Una sfilza di domande che un bravo consulente è in grado di aiutarvi a formulare e comprendere.

Ecco cosa significa pianificare, individuare le esigenze e trovare le soluzioni. Il Pianificatore finanziario è colui che prima di tutto vi guida nel disegnare i vostri obiettivi di vita, partendo da quelli più importanti, chi di voi ha letto qualcosa di economia si ricorderà la piramide dei bisogni di Maslow, esistono bisogni essenziali (cibo, salute, previdenza), e bisogni secondari o di gratificazione …..

Noi confidiamo che il destino ci consentirà di raggiungerli tutti, ma una buona pianificazione considera le variabili negative, ci darà la possibilità di inseguire i nostri sogni e di soddisfarli, certo la sorte e la nostra capacità di produrre reddito potrebbe farci raggiungere anche i bisogni più secondari, ma i bisogni essenziali nostri e dei nostri familiari devono essere garantiti.

La conoscenza approfondita dei mercati finanziari e la flessibilità richiesta nelle decisioni di gestione del patrimonio faranno il resto ….

Se quando andate in Banca o dal vostro consulente ancora chiedete:

“ Ho 50.000 – 100.000 – 1.000.000 di euro quanto mi offrite come rendimento ? “

Attenzione, se questi apre un depliant e vi consiglia di sottoscrivere un prodotto finanziario, sappiate che non è interessato a voi ed al risultato che avrete ….

State gestendo il patrimonio come se fosse di un’altra persona, ed in un certo senso – se rileggete le prime righe di questo articolo – lo è.

È arrivato quindi il momento di rivolgervi a un professionista, un bravo consulente e pianificatore finanziario che vi ponga tante domande, che sia interessato a voi, alla vostra famiglia, alle vostre esigenze. Che vi aiuti a disegnare un progetto per il vostro patrimonio, una pianificazione che vi porti al raggiungimento dei bisogni essenziali e magari vi consenta di realizzare quei bisogni secondari o quei sogni che per voi sono importanti.

La scelta degli strumenti o dei prodotti finanziari viene solo dopo tutto questo, come un bravo medico, si riconosce non dalla conoscenza del farmaco, piuttosto dalla capacità di comprendere qual è il giusto farmaco per il bisogno del paziente.

Come il bravo medico ascolta con attenzione e fa una visita approfondita.

Grazie per avermi letto, spero di avervi trasmesso la giusta motivazione per cambiare, se necessario, le vostre abitudini d’investimento.

Dr Luciano Amato – Via Roma, 7 Salerno 089-221524 089-2576053 3351017927 luciano.amato@pfafineco.it

Il Trappolone

Grandi guadagni o un trappolone ?

Ha lasciato tutti di strucco veder sprofondare il prezzo del petrolio, tutti sorpresi nel vedere gli arabi dell’OPEC lasciare invariata la produzione, i prezzi sono scesi fino a 65 dollari usa.

Cosa c’è dietro questa manovra ?

Negli ultimi anni i vari fondi sovrani hanno conquistato pezzi di economia europea ed americana, sono ormai azionisti di rilievo di grosse aziende internazionali, e non parliamo di Alitalia …. Ma forse può essere considerato un esempio di come gli Arabi entrano a gamba tesa sui mercati mondiali. Nei Paesi Arabi si è sempre prodotto una cosa sola, il petrolio. Grazie al petrolio si sono conquistati grandi patrimoni, perché accettano di veder tracollare il prezzo e quindi incassare miliardi di dollari in meno ?

Riflettiamoci sopra:

1) Le fonti fossili alternative si stanno moltiplicando, l’estrazione del gas di scisto ed il petrolio da sabbie bituminose sono ormai una realtà. Tutto questo mette in crisi la supremazia nel settore economico principale dei paesi arabi. Mantenere basso il prezzo del petrolio vuol dire creare grandi difficoltà a queste nuove aziende (Shale Gas etc) che hanno investito grandi capitali nei nuovi processi di estrazione. Questo capitale oggi va remunerato ma il crollo dei prezzi rischia di portare queste società verso il fallimento. Si dice che sotto i 70 US dollar queste nuove estrazioni rischiano il blocco. Quindi tenere basso il prezzo del petrolio potrebbe aiutare gli Arabi ad eliminare dei concorrenti pericolosi.

2) Gli Usa sono finalmente diventati energeticamente autosufficienti grazie a queste nuove scoperte, oggi non si oppongono a un crollo del prezzo del petrolio perché ciò causa grandi difficoltà alla RUSSIA. Nello scacchiere geopolitico quindi non evitare il tracollo dei prezzi consente di danneggiare il “nemico di sempre” e creare difficoltà a PUTIN …. A quale costo ?

3) Gli Usa stanno vivendo una fase di accelerazione dell’economia, mantenere un basso costo del petrolio favorisce la crescita e può accompagnare la fase di aumento dei tassi riducendo le pressioni inflazionistiche.

4) I paesi Arabi tramite i fondi sovrani posseggono tante azioni di società occidentali, favorire una crescita dei mercati azionari vuol dire introitare grandi guadagni. Queste risorse nuove possono rimpiazzare i minori introiti derivanti dal crollo del prezzo del petrolio.

5) La Cina e l’India possono essere agevolati notevolmente da questi bassi prezzi dell’energia, difatti la minore pressione inflazionistica ed i minori costi di produzione possono essere una forte spinta alla crescita economica dei consumi interni

6) L’Europa vive una fase di quasi recessione, i bassi costi energetici possono agevolare un calo dei costi di produzione ed un aumento della domanda interna.

Insomma questa serie di fattori si cela dietro un tracollo del prezzo del petrolio.

C’è da dire che fioriscono quotidianamente nuove notizie sul lancio di nuove forme ecologiche di energia, di oggi la previsione di Toyota di commercializzare nel 2015 la prima auto ad Idrogeno ….

Tenere basso il prezzo del petrolio potrebbe essere l’unico deterrente all’implementazione veloce di quelle energie pulite in grado di distruggere per sempre il modello di “sviluppo” dei paesi Arabi. Può essere questo un nuovo segnale di acquisto sui mercati azionari ??

La locomotiva dei mercati finanziari è solo all’inizio di una nuova lunga fase di espansione ??

Certo è che i tassi non sono stati mai cosi bassi (praticamente zero) e si esce da questo trappolone solo con una fase prolungata di crescita economica, altrimenti il trappolone si trasformerà in una decennio di recessione e di crisi economica.

A chi gioverebbe ??

N.B Il presente articolo è solo una rappresentazione delle attività di consulenza svolte con la propria clientela e non va considerato in alcun modo come consiglio d’investimento. Per ricevere consigli personalizzati d’investimento è necessario incontrare un consulente finanziario abilitato e iscritto all’ ALBOPF, illustrare la propria posizione finanziaria ed economica, individuare i propri obiettivi d’investimento, misurare la propensione al rischio. Solo dopo tale anamnesi sarà possibile fornire consigli personalizzati.

Babbo Natale Draghi

Babbo Natale Draghi, cosa ci porterà sotto l’albero ?

Meno regole di stabilità, meno vincoli alla spesa pubblica,

pausa di due anni alle regole imposte dall’Europa, maggiore fiducia in una ripresa,

maggiori consumi e spese natalizie, più posti di lavoro,

più investimenti, più crescita economica,

più entrate fiscali prodotte dai maggiori consumi ed investimenti. – e il cerchio si chiude

Questa è la ricetta che credo (e spero) verrà portata avanti da Draghi ed approvata dalla cosiddetta TROIKA.

Dico che questa è l’unica speranza che ci separa da un periodo di lunga stagnazione in Europa, che potrebbe durare un intero decennio con conseguenze inimmaginabili.
Le rivolte in Ucraina e le sanzioni alla Russia hanno innescato una nuova mina nel Mondo Economico occidentale, rischiano di far precipitare nuovamente in recessione l’Europa, un’unione di Stati ancora monca della unità fiscale e bancaria (sulla quale crescono i dubbi e le spinte antieuro), la cui unità monetaria si potrebbe trasformare in un pesante fardello sul futuro delle nuove generazioni.

Se vediamo oltre non è messa in dubbio solo la possibilità di avere una crescita economica, quanto la sostenibilità del welfare e del cosiddetto stato sociale, la sostenibilità del sistema delle pensioni, la sostenibilità dell’euro e quindi la sostenibilità della nostra “ricchezza” accumulata.

Come dice Bill Gross la nostra è un’economia basata sulla finanza, il denaro che quotidianamente utilizziamo per acquistare beni essenziali o voluttuari non ha un valore in quanto tale. Il denaro ha valore in quanto lo Stato che lo emette ha una sua credibilità e sostenibilità. La lira aveva uno scarso valore e si deprezzava continuamente perché era lo Stato Italiano a non essere credibile e a generare insostenibilità, invero per ricchezza del Paese e per ricchezza della Popolazione – innovazione e creatività – la lira avrebbe dovuto rappresentare un modello di sicurezza e stabilità nel mondo. Cosi non è mai stato ma tutti abbiamo letto della Storia d’Italia e delle sue storture, problemi che continuano ancora oggi.

Oggi l’Euro è una risorsa di valore per i cittadini italiani, una valuta di riferimento che ha ancora spazio per conquistare maggiore affidabilità nel futuro, quando mettiamo da parte del denaro cosa desideriamo se non che questo denaro possa essere utilizzato oggi e in futuro preservando il suo valore d’acquisto ??

Ecco che i comportamenti alla TAFAZZI di tanti cittadini antieuro, nascono o dalla non conoscenza delle essenziali regole economiche – problemi di scarsa cultura economica e finanziaria cui oggi internet ci dà la possibilità di ovviare – oppure peggio, nascono dalla volontà di utilizzare argomenti inesatti ma popolari, ammaestrare le masse, creare consenso, acquisire voti e conquistare un posto al sole nei palazzi della politica come in qualche azienda pubblica.

“Vogliamo più posti di lavoro, meno tasse, più stipendio, meno burocrazia, più libertà, meno regole ingiuste, più tutele” come diceva Cetto La Qualunque “vogliamo chiù pilu”. Abbiamo ormai la TV invasa dai Cetto La Qualunque di destra e di sinistra.

La verità è che gli Italiani non vogliono sentire la verità, preferiscono una allegra bugia.

Anche nel mio lavoro le persone amano incontrare “professionisti” con la bugia facile, rifuggono coloro che raccontano dei rendimenti e dei rischi.

Con la stessa speranza ci auguriamo che le nuove generazioni ci regalino politici un po’ più onesti e preparati, in grado di rappresentare gli interessi della collettività, pronti a cogliere quei cambiamenti del sistema utili a riportare lo Stato nella funzione di MANO INVISIBILE cosi ben rappresentata da Adam Smith, e gli organi statali come estremi difensori di quella pace, sicurezza e giustizia che tutti vorremmo vedere nel futuro dei nostri figli.

E’ possibile modificare l’Economia basata sulla Finanza ?? E’ possibile parlare di economia senza parlare di moneta e di Banche ?? Nei sogni di qualcuno c’è questa visione onirica, ma solo di sogni si parla.

Il sistema capitalista moderno è basato su Banche e sugli scambi di valuta del credito, la crisi attuale nasce come crisi del sistema delle Banche, l’esplosione dell’indebitamento e delle masse monetarie in circolazione nasce dalla crisi dei crediti delle Banche. Qual è la componente di disonestà e di cattiva gestione che ha portato a questa crisi ?? La maggior parte dei problemi nasce da disonestà e cattiva gestione, ma è stata una disonestà e cattiva gestione generata da una deregolamentazione delle attività bancarie degli anni 80 e 90. Sono stati eliminati i freni a un sistema pensando che la strada sarebbe stata sempre in discesa e senza curve, non sarebbe stato mai più necessario fermarsi …… Ecco che l’eliminazione delle regole create dopo il 1929 ci ha portati nuovamente a una crisi sistemica.

Ma guardiamo oltre, guardiamo al Natale 2014 …..

Babbo Natale Draghi potrebbe regalarci un fine d’anno con grandi entusiasmi e un 2015 meraviglioso, se poi anche PUTIN decidesse di terminare questa inutile nuova guerra di confine addivenendo ad un trattato di pace, avremo dinnanzi una fase estremamente positivi per l’Europa e per l’Italia in particolare. Se poi Usa, Turchia e paesi Arabi decidessero veramente di tagliare i viveri ai mercenari dell’ISIS …..

Ostacoli: l’Europa è fatta di tanti paesi, finora la Germania imperialista ha continuato a sfruttare la situazione di un Euro debole e di tassi a zero, ma la benzina sembra finita anche per lei. La Russia ha dato il colpo di grazia anche al “carro armato” tedesco. Potrà la Germania adottare la ricetta Draghi ed inaugurare questa nuova fase di crescita ?? Oppure si creerà un fronte contrario alla possibile unificazione del debito, contrario ad ogni passo in avanti verso una unità europea non solo monetaria ?? Draghi avrà la forza politica di portare avanti questo processo di immissione di liquidità o si scontrerà contro avversari che opporranno progressivi veti?? L’Italia riuscirà a portare avanti un sistema vero di riforme economiche e politiche per sfruttare questa possibile ventata di ottimismo ?? oppure come al solito per ogni riforma scenderanno in campo tutte le forze per evitare qualsiasi forma di cambiamento ?? Verrà riformata la legge elettorale scegliendo di dare regole certe di governabilità e rappresentatività al popolo ?? Verrà riformata questa giustizia che condanna gli innocenti e mette in libertà i colpevoli dopo 30 anni di processo ??

Quante domande …. Ma cosa centra questo con il denaro e con gli investimenti ??

Quando osservi la Banconota da 50 euro che hai tra le mani, pensa a perché entrando nel supermercato il negoziante dovrebbe darti latte, uova, biscotti, pane, farina etc (tutte cose veramente preziose perchè non puoi fare a meno) in cambio di un pezzo di carta colorato e sdrucito.